一个老品牌（装修公司）集成灶代理商，位于内地三线城市，连续多年获得这个品牌集成灶厂商的优秀经销商评选。

    作为一名做的还算不错的从业者，老周自然有话要说。看着目前市场（建材）上许多一筹莫展的同行，老周也打心底里想帮他们出出主意，渡过难关。不久前老周给我们分享了他的秘诀。

    现如今的集成灶市场，人人都想分一杯羹。一些优质的经销商，自然是工厂抢着，卖场供着。营销服务、优惠政策也是优先考虑对象。年底直接获得的大额现金奖励更是让其他经销商艳羡不已。老周身边不少的经销商朋友，一直勤勤恳恳老老实实地做市场、卖产品，销量却一直上不去，自然受不到厂家的重视。

    老周通过自身努力也算是在行业内闯出了一番名堂，他的秘诀究竟在哪儿呢？

老周支招一：主动出击，避免被动洗牌

    市场上不少集成灶经销商是等着厂家、卖场搞活动，随后再采取措施。这样滞后的市场动作带来的实际效果并不好。

    老周做得好，主动少不了。经常走在前列，自然而然就有了销量，有了利润。老周常对别人讲：“在目前僧多粥少的市场中，只有主动出击才能抢到更多的粥。”除了搞促销、寻求与业内人士合作，还要培训导购员、建立完善的服务与销售体系。

    主动出击带来的更多是心态上的改变，老周自入行以来便是主动寻求市场改变，久而久之也尝到了甜头。

老周支招二：不只卖产品，服务更值钱

    与老周一样做同一个品牌的经销商，不少也很纳闷。为啥卖一个品牌的集成灶，仍有差距？老周说：“我无非是分清了主次，产品固然重要，服务更重要。”

    随着越来越多的人跃入这片蓝海，产品与产品之间的差异正在不断缩小。追求集成灶使用价值的同时，消费者也更看重产品购买和使用过程中的服务保障。“一个完整的团队尤为重要。专业培训的导购、安装、售后维护团队等，在售前给消费者专业的选购服务，在售后实行人性化服务。”老周用自己的话讲述了店面的经营思维。“说得再直接点，客户把东西买回去了，有问题你得马上能应对，没问题你也得定期回访培养口碑。”

    口碑是第一营销力，这句话被很多企业供奉为必须秉持的理念。老周的这番话倒也不无道理。

老周支招三：精耕细作，合理布局

    做经销商开家店，培训几个厉害的导购员，每逢节假日做些促销活动，是不是就可以把店面经营好了？“几年前市场比较小的时候的确这样就足够了，现在的话恐怕是不够。”老周抛出了自己的担忧。“现在讲究精耕细作，说白了就是细化。”

    选择卖什么类型的集成灶？哪一种更符合当地消费者的使用习惯？当地同行竞争情况怎么样？弄清楚这些，是精耕细作的前提。

    接下来呢？实践——调整产品策略以及经营理念。“这年头，啥事都讲究个细节，细节决定一切嘛。”

    老周从初始的一家店发展到多家，也碰到过难题。“筹备新店铺的时候就为选址犯愁”，这么多年摸爬滚打下来，老周也总结出了点心得：“单店就尽量占‘金角银边’、多店的话，大城小店多店，小城大店少店。”既解决了店铺布局，也满足了消费者需求。

    做到了上述三点就会成为厂家的宠儿吗？老周笑着说：“哪有这么绝对的事。厂家终究还是得看销量。销量决定一切。话说回来，做到上述三点，提升销量的可能性的确是会增大的，自然在厂家心目中的分量就上去咯。”

    老周的一番话，道出了集成灶经销商之间存在的差距。

    “毕竟还是经销商最懂经销商啊。”