TATA木门董事长吴晨曦在接受网易家居专访时，对当下热议的“中国制造”和“互联网＋”做了独特解读。吴晨曦表示：“对于市场上众多的仿品，我们并不太在意，我们要做的事专心致志做好自己的事情，努力做到不同。”

TATA木门董事长吴晨曦

以下文字整理自现场采访实录：

增加100个县级经销商 渠道继续下沉

网易家居：吴总，首先请您介绍一下咱们正在进行的“县”在招募活动。

吴晨曦：TATA木门在全国600座城市有1000多家店，但是为了优化营销和渠道的质量，有一年半时间我们停止招经销商，也没再开多少直营公司。目前，我们做好了充足的准备，把内部管理机制、人才储备做得差不多了。中国有很多县城，今年我们将把产品渠道继续下沉，在大城市密集开店，增加店数和扩大规模、提高质量和层次的同时，。我们往县城看，因为现在中小城市也有很好的市场。根据这几年总结的经验，我们对县城有计划再增加100个，这次展会有一个小小的目的，就是渠道下沉。

网易家居：今年的目标就是增加100个县级经销商？

吴晨曦：对，现在已经有50多了，我还没开始就五六十了，这次还能再增加一些。

网易家居：但是有一个问题，TATA的价格其实是相对偏高的，渠道下沉下沉到县级的话，产品的研发或价位上会不会有所调整呢？

吴晨曦：第一，我们的产品线很长，我们从1000多块钱的门一直到6000、7000的门都有，所以消费者有很多选择。第二，其实现在的县城因为生活成本很低，所以他们并不一定买便宜的东西。

做好电商前提：透明化、利益分配均匀、技术

网易家居：TATA之前也有做电商，之前“两会”也有提到“互联网+”，对于电商，许多门企还是持观望的态度。在您看来，木门企业做电商，乃至进一步牵手互联网，应该做哪些准备？

吴晨曦：“互联网+”不是电商，电商只是其一部分，互联网是一个很好的沟通工具，比如我们加微信，内部的信息化管理最快捷，比如我们乌鲁木齐有一个定单出现了尺寸的改动，可以通过互联网系统第一时间进行修改。全国的定单，包括资金、管理、员工状态，所有东西，都能在这里互联网化。比如现在使用的ERP系统、CRM系统、OA系统，这些管理系统都对企业起到重要作用。再者就是传播，互联网的传播很起作用。另外就是调查，我们能知道消费者需要什么。最后才是我们所谓的网络营销或者叫电商。电商销售的是什么东西？企业必须要做电商，但是为什么很多企业做电商做得不好？核心有几点，比如说使用现在的天猫做，首先电商的透明化，它和渠道之间，和终端消费者之间是透明的，这种透明就使得你价格体系统一的问题，全国所有的价格体系统一，这个问题很多企业做不了。第二是能否给原渠道服务商分利，是否能分配好利益。第三才是技巧。上两个做不好的时候，你再有技巧是没有意义的。所以为什么很多传统的企业做不好电商？并不是他不会做电商，而是他的渠道管理、分类系统、价格体系做不起来，他也努力地做，到哪去开店的话，就舍本逐末了，没有意义了，我对电商是这样理解的。

TATA公司在做电商还是做得比较好的，我们在天猫两天做了1200多万，而且都是线上的，都是非常高质量的。我们一群小孩做的，他们为什么能做？技术的问题小年轻就完成了，根本不需要企业去做，我觉得他们做得很好的原因就是后台的两个，渠道利益和价格体系，包括产品的定位风格，目前电商上还都是年轻人，所以定位风格也都很重要。

仿品逼迫创新  专心做自己的事

网易家居：这次展会上咱们TATA都有推出哪些新品？

吴晨曦：还是在12月22号推的，我们每年分两期推，一个是7月初，一个是12月22号，但是12月份那一次是概念性的，7月份那一次是销售产品型的，就是产品更漂亮，更好卖，12月22号那次是更可心，更概念化，更代表我们的方向和思路。

网易家居：其实TATA给人的感觉就是时尚、简约、大方。

吴晨曦：随着时间的变化，我们会增加很多东西，会增加一些工艺，现在的技术也比较好，也容易做好，能形成很多技术，比如像这个门的套色技术，过去我们做的时候不太好，现在技术能做得非常好，技术能支撑我们的设想，我们努力把它做到不同。

网易家居：现在门行业，其实其他行业也都存在一个问题仿造品多，咱们TATA在推出新品时会不会这种担忧呢？

吴晨曦：仿TATA的太多了，著名的品牌都在仿，几乎没有一个著名品牌不仿的，因为模仿了便宜也好卖，也是为了竞争需要。但是TATA不仿别人，所以这几年TATA慢慢做到最好，原因就在这里。我们不仿没觉得委屈，别人仿我们，我们也没觉得委屈，这不重要，核心是企业自我的不断创新，越有仿的人就逼着你不断创新。如果你自己不断去超越，被自己打败了，天底下的人都是被自己打败的，别人没有人可以打败你，我们的产品都有专利，但是我们并不去打一个官司，我们不去打官司，为什么做专利呢？我只是害怕别人抄我们了，再说是我们抄他的，自我保护一下，但绝不去为这个事纠结，我们不去起诉任何仿品，专心致志干自己的事情。

网易家居：但是其实这种现象对行业的发展来说是不利的。

吴晨曦：但是如果企业自我疗愈，那是对自我有利，所以我们不去抄别人的，因为对我们不利。

量变带动质变 以融合之心打造木门的中国制造

网易家居：这一段时间说中国制造，有人提到中国产品觉得质量不好，两会上也提到“中国制造2025”战略，您觉得木门行业怎么把木门产品的制造做得更好，真正把中国制造木门这个品牌给打响？

吴晨曦：TATA木门今年能做109万套，世界第一的做了120万套，我们估计明年可能能超过。我觉得只要量变就会带动质变，中国企业的量变是远远超过他们的，他们七八年前就那样做，我们那时候才6万套，人家120万套，现在我们109万套，他们还是保持着120万套，所以这个时候我们要自省。我觉得对产品要不断地深化、优化，我们的设备优化，我们所有的工业技术标准化。我们在浙江、郑州、安徽、天津、吉林都投了大型的工厂，我们每一个工厂都不比他们小。我们的产销没有他们那么高，他们的产销率非常好，我觉得这个关系随着市场的需求在增大，中国这么大的市场，我们肯定能继续强大的，他们相对来说就比较保守，德国的几家企业每年一定到TATA木门拍照的，每年都是这样，一定要到TATA木门公司，一定要把TATA的新东西带走。

网易家居：其实在国际上TATA的品牌已经打出去了？

吴晨曦：我们的一些门都是世界上没有的，这样他们就来琢磨我们，我们的平转门、推转门那，他们没有我们好。但是他们的生产管理、设备化使用效率//木材原材料加工、原材料也比我们好，所以还有差距的，特别是效率的差距。但是我们坚决不能用一个差距来掩盖了我们其它的优势：产优势、服务优势，我们的定制优势他们根本做不到。

网易家居：咱们今年重要的着力点在哪？打造渠道？

吴晨曦：这个展会的目的是深化渠道，但是我们核心还是加强设计，今年的整个工作的重心还是提升产品品质，产品品质有两方面，大家今天都在说，新常态下要注重产品品质，你刚才也讲到了中国制造。我觉得品质本身有两个层面，第一个层面就是我们所谓的质量、材料、技术、精致度，我觉得这个层面最多只能占到30%。更重要的品质来自于这个产品所带来的文化和设计，产品的品质好，一定是一个好看的外表吗？肯定不是，或者精致的材料吗？都不是，品质一定是他的设计和做这个门的企业，把它做得更有灵魂的一个东西，更有方向的产品。