在刚刚过去的“十一”促销活动中，红星美凯龙全国的销售总额突破45亿元，同比增长超过15%，这一数字让沉寂已久的家居市场重新振奋起来。在经历了2012年的跌宕起伏之后，家居卖场正在进入回暖期。但是，业内人士认为，过于单一的盈利模式，以及与房地产业息息相关的特性，让家居行业的回暖能持续多久成为一个未知数。

家居建材市场跑马圈地

但不可否认的是，大型家居卖场近年来销售额的突飞猛进与其跑马圈地、大肆扩张不无关系。据统计，即使是在行业低迷的2012年，全国仍有多家家居卖场竞相开业。此前宣布“百店计划”的居然之家方面公开表示，到今年年底之前，居然之家分店数量将会从现有的70余家增长到近百家，百店连锁目标将提前3年完成。

目前建材家居市场总体过剩，部分大中城市甚至出现了2个人维持1平方米卖场租金、人工、利润的局面。市场饱和、消费低迷，牵出了家居卖场的一大弊病——— 以收取租金为主的单一盈利模式。这一“靠天吃饭”的商业逻辑在搭上房地产高速发展列车时尚可维持，但在地产行业增速减缓、终端消费不振时却容易出现租金回收困难、资金链断裂的局面。再加上商品房装修形态变化、电商冲击等因素的叠加影响，家居卖场不得不走上转型之路。

作为家居建材市场的风向标，房地产行业的风吹草动都会引起下游建材家具的波澜。业内分析，建材家居市场和房地产的刚性需求息息相关，不管调控与否，都要看刚性需求是增长还是下降，以此来判断建材家居的好坏。

业态生变 家居建材市场寻求新出路

“对企业来说，面对日趋高涨的渠道成本肯定是不满意，卖出去的产品相当于都给房东打工了。但从战略层面考虑，家居卖场还是主要销售渠道之一，而且要树立品牌形象又不得不进卖场，有时候是非常无奈的。”业内人士表示。

但近年来精装房、全装房的迅速发展似乎让家居建材品牌找到了新的出路。据统计，目前精装房已占全国住房比例的近20%，北京、上海等一线城市的精装房比例占40%以上，广州甚至达到了60%。与之相对的工程装修业务也日益受到建材商的重视。而全装房、精装房则意味着家居建材品牌可以绕过卖场，直接与房地产开发商合作。房地产装修业务使得家居建材的流通渠道逐渐改变，大部分家居产品的销售渠道从家居卖场开始向房地产工程市场转移，甚至有部分卖场也在通过招投标的方式获得房地产精装房、全装房的家居部品。

除此之外，商品房装修形态的变化还直接对家居卖场“一站式采购”的理念提出了挑战。相对于毛坯房，购买精装房和全装房的消费者由于已经完成了大部分装修，对家居产品的需求也更为碎片化、个性化，以选择性或补充性采购为主。这时超级大卖场就不适用了，或许建材超市的业态更能符合需求。种种迹象表明，家居卖场依靠场租就能旱涝保收的时代已经一去不复返了。