今年受房地产调控、原材料价格上涨、用工成本增加、物价上涨等一系列因素影响，家居企业普遍面临困境，这使得“花小钱，办大事”的联盟营销模式受到大家的一致认同。往年，在家居市场，各大商家都是采用单兵作战来争抢客户，但今年都上演了联盟大战，“惠民工程”、“冰点斗价”、“祝福泉州”等由联盟组织的活动一场接一场，让人应接不暇。联盟营销让商家们在开市就取得不错的销售成绩，消费者也从中获得“一站式”的购物优惠。

联盟开春成绩不错

“今天，您联盟了吗？”近段时间，这样的问候在泉州家居圈非常盛行。新年伊始，红星美凯龙、居然之家、喜盈门、吉家等各大型家居卖场，都将组建品牌联盟作为重头戏。其中，仅喜盈门建材家具广场一家，就发起了“诚信联盟”、“金联盟”、“阳光联盟”等5个品牌联盟。这5个联盟在开春同时掀起一波活动，引来诸多消费者兴冲冲赶来挑选，为卖场带来很好的人气和销售成绩。

家居建材品牌联盟通常由业内一个到几个具有一定实力的品牌商家牵头，联合其他品类商家共同成立。品牌联盟通过精确地锁定客户群体，富有创意的策划，良好的互动，在活动中达到“1＋1＞2”的效果。联盟中一般整合了瓷砖、卫浴、吊顶、衣柜、橱柜、油漆、门窗、木地板等品类材料，满足消费者对大部分装修主材的需求。比如新近成立的领袖家居联盟，就由金牌厨柜、TOTO卫浴、东鹏瓷砖、索菲亚衣柜、富林地板、慕思寝具等6个知名品牌组成。

居然之家洛江店爱家联盟发起人、美尔凯特泉州总代理刘天赐先生认为，“联盟”模式能够有效降低成本，让家居商家在淡市中共同抵御风险。居然之家品牌联盟开业期间通过一系列大型品牌联盟活动，不仅在销售方面取得很好的成绩，也赢得了消费者的良好口碑。

联盟或将长期存在

在目前的市场环境下，很多人希望“抱团取暖”来抵御市场风险。但有些人猜测，倘若市场转好，家居联盟们是不是会“合久必分”？

“既然已经打算成立联盟，那必然要长期做下去。”喜盈门诚信联盟发起者邱志明非常肯定地说。“长期做下去”这个词，频频被各大联盟的操盘手提出，它已经被奉为积聚力量的一大“精神法则”。邱志明表示，正是因为要长期做下去，他们也非常重视加入品牌的含金量。

家居联盟在选择品牌时也会多方位考虑，产品风格、定位、品牌影响力都是不同品牌之间考量合作对手的因素。因此，联盟的发起者一般会对申请参与联盟的品牌进行多方位考察，看其客户诉求、服务体系等是否达到联盟的水准线。从这个层面上讲，消费者选择品牌家居联盟进行消费，其遭遇“假品牌”的风险性会降低很多，所购买的家居建材产品也更有保障。

“我们希望通过上下游的整合，把高端生活理念传递给高端客户。”家居联盟参与者、金牌厨柜泉州总经理叶晓峰表示。为了达成这一目标，联盟商家时常开会，通过互相沟通学习来做强展厅、小区等渠道。像平时，他们也会组织一些员工培训，提高服务水平。

业内人士判断，如果联盟效应持续发酵，那么，没有实力加入联盟的小品牌将很难立足，最终被市场淘汰。今后相当长一段时间，家居市场有可能会形成以各大品牌联盟为主导的“集团化”竞争格局。

联盟要真正让利于民

上周六，在泉州喜盈门的一场联盟活动中，消费者王女士说，在装修前，很多消费者对建材品牌的认知其实非常有限，除了几个一线品牌外，对其他品牌都无从了解。她非常赞同联盟这种方式，家居联盟由一到几个知名品牌共同发起，可以互相制约，也可以将更多更好的品牌推荐给消费者，让消费者花更少的钱更少的时间，得到物美价廉的产品和更优质的服务。王女士最关心的问题是，联盟推出的活动能否真正做到让利于民，或者仅仅是噱头？

据了解，商家在联盟活动中推出的产品大都采取“薄利多销”模式，确实做到让利于民，特别是在一些砍价会上，部分产品甚至能够砍到成本价，让参与的消费者经常可以感受到惊喜。像去年泉州由“诚信联盟”，“领袖联盟”等几个联盟组织的砍价会活动，许多品牌确实都砍出实惠价，引得消费者纷纷下单。

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