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楼市惨淡下开发商理性定价试水市场

来自:www.zhuangyi.com日期:2011-11-12 10:19:39
近日,位于滨江商务区的一地产项目开始内部认筹,现场火爆,5580元/平方米的低起价更是吸引了众多刚需和改善型人群。小编中午12时左右到其售楼处,本以为很多客户都已散去,结果现场还是人头攒动,有几十组客户还在等候区排队挑选房源。到底是什么促使购房者在淡季能有如此高的购房热情呢?

    做足增值服务  营销下足功夫

 

    市场不景气的时候,更需要在营销上下功夫。消费者观望情绪浓,如何打破这种僵局呢?除了定价合理之外,多做增值服务也是为销售加分的一种好办法。记者发现,近一两个月来,面对销售速度放缓这种态势,众多楼盘纷纷采取应对措施,在营销方式上不断创新,不断加强与准业主、业主之间的互动,为的就是做足客户的增值服务,多管齐下拉动销售。

 

    现在,一到周末,很多售楼处总有各种各样的客户活动正在上演。比如:一些温馨的亲子活动,可以让客户全家参与的,如手工DIY,增进客户感情;也有较为高端的品鉴活动,意在锁定客户群、圈层,可以有的放矢;也有各种展览,在吸引客户群的同时为大家提供一个休闲的好去处,为楼盘印象加分……百捷·中央公园在上周末和一款高端品牌车联合做了一次客户活动,反响热烈,周末两天成交量相当可观。应该说,好的营销点子、营销方式,在淡市下显得尤为重要。

 

    合理定价 让利购房者

 

    小编在与一位在等候排号的刘女士交谈中得知,她们家原本就住在江滨这一区域,早就等着这个楼盘开盘了,之前她们对江滨这一区域的预期价格在七八千元/平方米,现在每平方米5000多元起价,让她们感觉一套房子一下子省了二三十万元,所以也就毫不犹豫地买下了。市民杨先生听到我们的交谈,也毫不避讳地对记者说道,虽然现在很多人都在观望,也都怕房价再降,可是就怕等着等着哪天房价突然反弹,那就真是措手不及、欲哭无泪了,类似的情况自己已经在2009年经历过了,当时就后悔不已,现在一定要争取不犯同类错误。现在这样的价格已经在自己承受范围内了,决定果断出手。据该项目工作人员透露,当天共认筹近百套房源,这样的成绩在目前这种淡市下实属不错,也让开发商感到欣喜不已。

 

    在目前这种淡市之下,通过理性定价,来达到以价换量的目的,也许是当前形势下开发商拉动销售的一种明智之举。这种举措早在上月就已被几个楼盘试水,而且效果不错。与该项目同一区域的泉商环球广场一期项目泉商·观邸5800元/平方米的起价让众多刚需和改善型人群兴奋不已,就连投资客对该项目也是青睐有加,纷纷出手。由于泉商·观邸一期推的房源才100多套,很多排号在两三百位的购房者纷纷想通过各种关系买到房源。据了解,泉商·观邸开盘当天就劲销90%。

 

    泉商开盘的同一天,中骏·雍景台二期高层开盘,起价7540元/平方米,均价8500元左右/平方米。作为别墅盘的雍景台二期,只比2010年5月开盘的一期项目裕景湾略高,性价比之高可见一斑。冲着这样的价格,再加上雍景台自身的地段及配套等优势,很多之前在裕景湾没挑到房源的客户,在等待了一年半之久后,这次终于可以如愿以偿买到高性价比、高品质的房源了。

 

    业内人士坦言,在调控如此严厉的市场下,开发商通过合理定价,让利购房者,给买房人实实在在的优惠,只有这样才是当下促成成交的根本。

 

    虽是淡市  但不至于“卖不动”

 

    虽然大家都觉得眼下的楼市有点凉,但还远不到“卖不动”的情况。淡市之下,泉州刚需、改善型需求人群还是很给力的。不过这也依赖于新推出的一些产品在定价上所做的合理调整。根据相关数据显示,11月首周泉州商品住宅成交109套,宝珊花园以成交25套位居榜首,中骏·财富中心以成交15套位居第二,万达公馆以成交11套位居榜单第三。同期,晋江楼盘泉商环球广场住宅成交31套,位列该周排行榜首位; 百捷·中央墅府住宅成交9套,位列第二;百宏·香榭丽璟住宅成交7套,位列第三。

 

    据这些楼盘的销售人员分析,目前这种市场下,投资客基本退场了,支撑起成交量的主要是刚需人群和改善型人群。由于是急着自住的,所以在价格合适的情况下,不会犹豫不决,也不会像投资客那样一直观望。年底是结婚的旺季,买房准备当婚房的人特别多。这部分人是绝对的刚需人群,很多泉州人会因没房而推迟婚期。若是买了房,不管是不是能马上住,这婚结得还是踏实的。这也就是临近年底,泉州楼市成交量还不至于太差的一个重要原因。这个时候,一些准现房、现房在销售上更具有优势。

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